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对于珠宝行业来说 5G黄金究竟是毒药还是解药

  

对于珠宝行业来说 5G黄金究竟是毒药还是解药

  由此可见,对于黄金首饰来说,要满足纯度高、款式多这两个需求,难度可见一斑。如果要保证黄金纯度,那么首饰的硬度就不够,很多款式造型就无法加工出来;而如果要保证有很多的设计款式选择,那么就不得不降低黄金首饰中的黄金纯度,而这样,对于很多追求纯度的消费者来说,内心还是有疙瘩的。

  5G黄金首饰的生产,还结合了传统黄金和K金的生产技术,整个生产和加工过程是无明火的生产,这样就确保了黄金材料的分子始终稳定。由此可见,5G黄金和我们知道的5G网络技术并没有丝毫的联系。它只是黄金制作技术中的一种新工艺而已。那么,通过这样的新技术生产出来的5G黄金首饰和传统黄金首饰、3D硬金首饰、18K黄金首饰有什么区别呢?

  5G黄金和传统的黄金首饰一样,除了特殊的中空或者镂空等款式无法修复外,其他的首饰如果有损坏或断裂都可以进行修复。而这几年比较火的3D硬金首饰,因为其采用的是电铸技术,首饰中间是空心的,所以一旦损坏,是无法通过焊接等方式来进行修复的。

  其次,无论是上至80岁的老妪,还是下至16岁的花季少女;无论是男还是女,他们在购买黄金首饰的时候,都希望黄金首饰的款式是多样的,造型是新颖的,工艺是精湛的。所购买的首饰要能够符合自己平时日常佩戴或者很多重要场合佩戴,比如婚礼上的多种选择。这也就是消费者购买首饰的装饰(佩戴)需求。说白了,就是想要有很多好看的款式可供选择。

  维氏硬度(VICKERS-HARDNESS)是一种应用非常广泛的硬度测量方法。维氏硬度的硬度值,是表示材料硬度的一种标准,符号是HV。

  因为5G黄金的硬度提升,不同于18K金采用加入其他贵金属,以改变纯度(含量)的方式,而是运用了加强其分子结构的紧密度的工艺。所以,5G黄金保留了和传统黄金首饰一样的纯度(含量)。其含量也可以达到99.9%(千足金)的标准。

  我们知道,如果产品的名字能够高度浓缩概括产品的特点,它就会一击击穿消费者的认知,对于其在传播过程中有着推波助澜的作用。然而,5G黄金这个名字,或许在业内人士的脑海中,可以朗朗上口、快速传播。但是,珠宝业内人士毕竟是专业的,而对于普通的消费者来说,对珠宝首饰的工艺并没有很深入地了解。因此当他们听到“5G黄金”这个名字的时候,一定会“丈二和尚摸不着头脑”。

  就在此时,5G黄金的出现,似乎让业内的人看到了一线曙光。就如上文所提到的,5G黄金因为工艺的改良,既保留了黄金的纯度,又增强了黄金的硬度,使其可设计制作的款式大幅度扩容,而且售后维修上又有足够施展的空间。很好地贴合了消费者的两个最关键的需求。这也难怪,业内很多人认为5G黄金首饰是一个完美的解决方案,它能够成为珠宝消费新的生力军。

  今年在各大网络平台上火爆异常的古法黄金首饰,在大家的脑海中可能依然余音缭绕,热度不减。古法黄金,就是通过结合古代宫廷黄金加工工艺制作出来的黄金首饰,它既保证了黄金的纯度,满足消费者对于黄金纯度的需求,又给黄金首饰增添了一丝复古的美感。当然,毕竟传统高纯度黄金比较软,硬度不够,无法做得很薄,所以用料就会比较多,加上其工艺耗时比较长,因此价格就相对比较高一些。而且,古法工艺重在对黄金首饰的表面处理,所以款式上也会存在“天花板”。

  而我们相对比较了解的摩氏硬度(MOH’SHARDNESS)只是一种相对硬度,也就是把所有材料的硬度按照1—10排个序,因此,我们只能通过摩氏硬度了解谁比谁更硬一些,但是具体硬度是多少,就不得而知了。但是维氏硬度是一种绝对硬度,能够反映真实的硬度之间的差异。比如说:摩氏硬度9和10,看似只相差1个级别,但是真实的硬度(绝对硬度)可能会相差100多倍。

  2019年伊始,一个新的名字突然闯进了珠宝人的视角——5G黄金。一石激起千层浪,引起了圈内的各种热议。

  正因为5G黄金有着无与伦比的特点,所以,5G黄金一经推出,就受到了珠宝行业内的强烈关注。有人说,5G黄金将会颠覆珠宝行业的产品品类格局;也有人说,5G黄金根本就是蹭热点,炒作营销概念而已。那么,究竟5G黄金能否成为珠宝消费新的增长点,给行业注入新的活力或者仅仅只是昙花一现,让很多盲目跟风的珠宝企业铩羽而归呢?

  在我们听到5G黄金之前,关于5G我们可能这两年听到最多的就是国家在大力研发5G技术,在未来2—3年内5G网络就会走进我们的生活等等这样的信息。似乎在我们的认知里,网络信息技术和珠宝首饰,八竿子也打不到一边去。那么,这个5G黄金又是个什么高科技的玩意儿,家喻户晓的贵金属黄金,怎么还和5G扯上关系了呢?

  首先是黄金首饰的纯度。我们可以做一个小调查,大家可以问问自己,或者周边的亲朋好友,尤其是稍年长的长辈,他们在购买黄金首饰的时候,是希望金子越纯越好呢?还是越不纯越好呢?我想,答案是显而易见的。

  足金、千足金、万足金,或者是18K金、22K金等,都是从黄金含量上占领消费者的认知;3D硬金的名字,让消费者产生“硬度高”以及“三维立体”的认知;而古法黄金,顾名思义就是用复古手工工艺制作的黄金首饰,消费者很容易联想到磨砂的亚光效果,或是精雕细琢的花丝纹理。那么,关于5G黄金,消费者的认知又是如何呢?5G网络?通信技术?高科技?还是那5个消费者永远也记不住,零售店导购也讲不清楚的英文单词呢?

  所谓5G黄金,就是运用了最新的黄金制作加工技术生产出的黄金。不同于传统黄金的生产工艺,5G黄金的生产是在黄金的熔金过程中加入了一定量的稀有元素,经过高温熔炼催化,让黄金分子的排列方式发生了改变,使其分子间的结构更加紧密,从而增加了黄金的硬度。而制作过程中所加入的配方元素,主要是石墨烯加稀有元素提炼而成。不仅如此,因为在高温的催化过程中稀有元素最终会被蒸发掉,所以这样就能保证生产出来的黄金成色稳定。

  在我看来,对于珠宝行业来说,5G黄金既是解药,又是毒药。何出此言呢?让我们一一来看。我们先从消费者的内心和消费需求来看。很多国内消费者在购买黄金首饰的时候,最在意的地方,逃不开“纯度高”和“款式多”这两点。

  5G黄金的维氏硬度达到90—110HV,与传统黄金30—40HV的维氏硬度相比,高出了2.5—3倍左右,也非常接近18K金的硬度。由于硬度的大幅提升,使得5G黄金和18K金一样,能够制作出比传统黄金更为丰富的款式和首饰造型,而在用料上却比传统黄金首饰少得多。

  从纯度认知来说,“足金”“千足金”已经占了一个“坑”;从技艺层面来说,“古法黄金”也占了一个“坑”,从技术层面来说,“3D硬金”或“硬足金”同样也占了一个“坑”。这么多坑都被占了,对5G黄金来说,的确不是一个什么好的处境。所以,未来5G黄金在营销认知层面要有所作为,就不得不找到全新的位置,或者干脆改投前辈的门下,也许还有机会顶开出生时就盖在自己脑门上的天花板。

  这样的描述,乍看言之凿凿,实则牵强附会,经不起推敲。这恰恰反映了5G黄金名字的模糊定位。试问优雅和不易断裂,有什么关系?坚定和重量轻,如何产生关联?而天赋和款式时尚又怎样扯上边呢?很显然,5G黄金在取名的时候,只是为了踏上5G网络的热点风口,想让其更好地传播而已。在其后的名字包装上,为了要解释名字由来,就只能硬生生地凑齐5个英文单词,并把这5个英文单词和5G黄金工艺的特点勉强附和到一起而已。

  为了平衡消费者的这两个需求,勤奋又聪明的珠宝人从未停止探索和前进的步伐,在产品研发上做出过很多的尝试和努力。正因如此,也就有了我们所熟悉的一些黄金首饰产品品类。

  相信这几年买过黄金首饰的消费者对3D硬金应该都不陌生,3D硬金是通过改良传统的电铸工艺,从而增强黄金分子结构的紧密性,在不降低足金首饰的纯度基础上,提升黄金的硬度。3D硬金首饰的造型非常丰富,立体感很强。比如火爆的HELLOKITTY、小苹果、貔貅等款式,都是用3D硬金工艺制作出来的黄金首饰。再加上同样的体积,黄金用量更少,所以价格非常亲民,受到了许多消费者的青睐。不过,因为毕竟采用的是电铸工艺,所以款式上局限于其工艺能实现的范畴,而且3D硬金首饰因为中间是空的,一旦压扁或者损坏就无法修复。这也是它的不足之处。

  为了满足消费者对于款式多样选择的需求,适当地降低黄金的纯度(含量),提升首饰的硬度来丰富首饰的款式,18K黄金首饰就属于这一类型。除了款式丰富外,如果混合其他不同的贵金属以及采用表面电镀工艺,也会赋予18K黄金首饰不同的颜色,来更好地满足消费者这一需求。而最近几年许多珠宝零售商推出的22K黄金首饰(黄金含量91.6%),是在18K金的基础上,更多地平衡消费者对于黄金纯度的需求,毕竟,在纯度上22K金比18K金(黄金含量75%)更接近24K金。

  为何取名5G黄金呢?业内的推广者是这样描述的:5G黄金其中的5G意为FIVEGOOD,也就是5好工艺黄金。具体是哪五好呢?这5个G分别是:GRACE优雅,代表韧性好,不易断裂;GUSTY坚定,代表重量轻、硬度高;GENIUS天赋,代表工艺先进、款式时尚;GLORIOUS璀璨,代表纯金本色、永不退色;GENTLE高尚,代表纯度高,达到999以上的含量。

  绝大部分的消费者,对于黄金首饰的纯度,是有着一定的“洁癖”的。因为在消费者的认知当中,黄金越纯越好,越纯也就越值钱。这是黄金首饰的消费习惯中延承下来的保值和投资需求。而他们一听到诸如:“镀金”“包金”等词语,内心就会产生强烈的排斥感。即使在18K金首饰刚进入人们视野的时候,因为其黄金含量不及24K足金,也会被很多消费者认为18K金是一种“假的黄金”。

  就如上文所说的,因为5G黄金突破性的工艺很好地满足了消费者的两大需求。而且相对于现有的黄金品类,如K金、传统工艺黄金首饰和3D硬金等,有着明显的优势。所以,5G黄金一定会蚕食掉他们一部分的市场份额,并会牢牢占有一席之地。

  由于名字定位的模糊,也就导致了在市场推广的时候,消费者对于5G黄金的认知缺失,抓不到其要领。这个怎么理解呢?我们一起对比一下其他黄金首饰品类的名字,就会一目了然。

  虽然5G黄金相比其他的黄金工艺更好满足国内消费者最核心的需求。但是,如同一个人一出生时,父母给的姓名会影响他的一生一样,5G黄金在推出时,被赋予的名字也将会注定它的命运多舛。这样说好像有一点玄乎,但是我们不得不承认名字在营销传播上的影响力。

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